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saas行业数据分析(saas市场分析)

作者:白小纯 来源:网络整理 发表:2023-03-15 16:03:22 我要点评 作者ID:173

本文主要为大家介绍saas行业数据分析(saas市场分析),下面跟着优惠网一起来详细了解一下吧。saas分析1.发现问题了根据前面提到的SaaS价值模型,客户在实现某个业务目标的过程...

本文主要为大家介绍saas行业数据分析(saas市场分析),下面跟着优惠网一起来详细了解一下吧。

saas行业数据分析(saas市场分析)

saas分析

1.发现问题了

根据前面提到的SaaS价值模型,客户在实现某个业务目标的过程中会遇到难以解决的障碍或问题。这个问题严重到影响绩效目标的达成,不得不解决。这是客户采购的内在动力,也是流程的开始。

寻找解决方案

这个时候客户就开始想:这个问题有什么好的解决办法吗?还有人有类似的问题吗?它们是如何解决的?

研究解决方案

客户通过互联网等各种渠道收集各种方案,并开始研究每一个方案,这是最有可能找到你的SaaS方案的机会。

寻求帮助和建议

客户向几家SaaS服务提供商发送咨询邀请。

5.效果评估

通过方案交换分析,客户对每个SaaS服务商的解决方案进行评价,形成心理排名。

选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7.预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可以接受的范围内。

8.问题解决

双方签订合同并实施解决方案,评估实施效果。

9.达到目标绩效

影响目标实现的障碍解决了吗?这是判断购买是否正确的唯一标准,也决定了客户是否会续约。

需要注意的是,实际的客户购买之旅并不一定严格遵循上述步骤,可能会跳过中间步骤或者在某些步骤之间来回穿梭,但这并不影响销售流程的设计。

近两年来,SaaS领域持续升温,呈现出一派欣欣向荣的景象,融资规模和企业数量大幅增长。

换句话说,***的SaaS产业已经今非昔比,随时可能迎来大爆发。万亿美元的市场不再是幻想。中国的SaaS领域有很大的想象空间,从资本的态度就可以看出来。前瞻产业研究院发布的《中国SAAS(软件运营服务)行业市场前瞻分析报告》数据显示,2010年,中国SaaS服务平均融资金额为3700万,融资案例数为31起;到了2015年,平均融资额已经达到1.69亿,融资次数飙升至195次,可见资本热度。资本涌入SaaS领域,企业级服务公司如雨后春笋般出现,迅速推动了市场规模的增长。2015年SaaS市场已经达到382亿元,预计今年整体规模接近500亿元,2018年将增长到892亿元,年复合增长率超过33%。总体而言,未来几年,国内SaaS领域将继续高速发展,年复合增长率至少可以保持在30%以上,市场前景广阔。但同时行业竞争也会更加激烈,只有具备核心竞争力的企业才能脱颖而出。

saas行业分析报告

1.发现问题了

根据前面提到的SaaS价值模型,客户在实现某个业务目标的过程中会遇到难以解决的障碍或问题。这个问题严重到影响绩效目标的达成,不得不解决。这是客户采购的内在动力,也是流程的开始。

寻找解决方案

这个时候客户就开始想:这个问题有什么好的解决办法吗?还有人有类似的问题吗?它们是如何解决的?

研究解决方案

客户通过互联网等各种渠道收集各种方案,并开始研究每一个方案,这是最有可能找到你的SaaS方案的机会。

寻求帮助和建议

客户向几家SaaS服务提供商发送咨询邀请。

5.效果评估

通过方案交换分析,客户对每个SaaS服务商的解决方案进行评价,形成心理排名。

选择合作

客户SaaS服务商形成合作意向。

7.预算范围

SaaS服务商提出的预算在客户可以接受的范围内。

8.问题解决

双方签订合同并实施解决方案,评估实施效果。

9.达到目标绩效

影响目标实现的障碍解决了吗?这是判断购买是否正确的唯一标准,它也

saas分析经验

SaaS的收入模式至少可以分为以下四类。

1.纯自动订阅收入模式

所谓纯自动化订阅收入模式,是指SaaS交付后的运营不再需要人工干预,而是由软件自动化提供,即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一个理想的收入模式,因为CTS大大降低,所以这种收入模式盈利能力很强,不受服务水平的影响。

如果可能,SaaS商业设计应该尝试支持这种收入模式。认购模式的优势在于收益的可预测性更好,也就是说未来的ARR是可预测的。但是,还有一个重要的前提。为了建立订阅模式,需要保证订阅者持续付费,也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依靠纯订阅模式,一旦客户违约,将导致不可预知的收入和续费损失。

2.自动化人工服务的订阅收入模型

这种收入模式仍然属于订阅模式,但收入结构由两部分组成,即“SaaS收入=软件产生的收入和人工服务产生的收入”。显然,相对于纯粹的自动化订阅模式,这种模式的部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS,效率还会受到人为因素的影响。

关键问题是这种SaaS模式复制能力差,因为需要有资质的人力服务资源,比如一个SaaS的数据分析业务,而且大多数情况下需要数据和算法工程师的配合,为客户提供数据服务。

如果劳务收入在收入结构中的比重过高,效率问题会限制复制能力,导致盈利能力下降。

3.混合收入模型

与全额认购模式不同,在混合收入模式下:SaaS收入=认购收入和其他收入。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费(订阅),还包括流量费、交易费、交易佣金等非订阅收入。

如果认购收益占比太小,收益的可预测性会变差。这种混合收入模式在国内很受欢迎,因为订阅收入占比很小,所以更抗客户流失,可以集中精力拓展其他收入,不受订阅模式付费周期的限制。中国大部分有SaaS概念的上市公司都是这种模式。

但这并不意味着混合收入模式一定是健康的。其实这种模式是有风险的,因为其他收入是不可控的。尤其是在其他收入占比很大的情况下,如果商业模式不能形成稳定的其他收入,整个收入随时可能下滑,使得收入不稳定。

4.SaaS式收入模型

所谓类似SaaS的收入模式,就是除了服务平台架构是SaaS技术模式之外,订阅收入占比为零。换句话说,所有的收入都是“其他收入”。类似SaaS的收入模式与订阅收入模式非常相似。商业模式是通过businessDevelopment(BD)发展客户,然后依靠客户的不断回购获得收益。

虽然不如认购收益预测准确,但收益曲线类似于认购模型;虽然没有CTS,但是为了维持客户的复购,BD的服务是有成本的。

saas行业分析方法

让我们从SaaS开始,它是英语SoftasaService的缩写。SaaS不是指一个行业或一项技术,它是2B的专业软件租赁模式。

什么是专业软件?

是专门为解决特定行业或企业的特定问题而开发的软件系统,如快递行业的物流管理系统、餐饮业的点菜系统、超市的收银系统、生产企业的ERP系统、财务管理系统等。

SaaS近年来变得很受欢迎。因为SaaS的出现,过去的软件服务模式变成了我们所说的“传统模式”。要了解SaaS,首先要了解传统的软件服务模式。

首先是服务流程:

以上过程的项目越大,完成的时间周期越长。要求比较简单,一个月完成部署非常快。部署后只是软件生命周期的开始,后续的调试、维护、升级都需要巨大且持续的成本投入。

除了软件,通常还涉及到硬件:服务器。

一个完整的软件系统通常由客户端服务器组成,数据存储、交换和操作一般由服务器处理。买了服务器后,你得养着它,并指派专人维护。软硬件按照50人的小微公司最基本的需求计算,成本至少10W。

举个例子。

一家100人规模的装修公司,通过电话销售积累感兴趣的客户,然后将感兴趣的客户分配到业务部门进一步面试。客户与销售人员签约,然后与业务人员分配销售佣金。这里面有问题。业务人员为了多拿提成,往往自私地更改客户信息,把客户据为己有,签单,单独分业绩。所以公司经常出现卖电和业务员扯皮的情况,而且问题长期存在,对公司经营影响恶劣。还有一个问题是,已经签了合同的业主,在签完合同后,就要转入装修工程。在此期间,业主需要了解装修进度,项目负责人还要协调设计、监理、施工来了解项目情况,效率非常低。

有两个问题需要解决:一是销售过程控制,二是项目进度管理。

单就这两个问题,如果采用传统的软件购买方式,恐怕得找两家公司提需求,一家是CRM,一家是OA项目管理。然后对方公司派了一个项目经理——做需求分析ondemand——客户确认——对接技术——功能定制3354测试3354现场部署安装——调试——产品使用培训——转后期维护。一整套流程下去,你会发现流程多,周期长,成本高。

传统模式剩下的好处是什么?企业感觉软件在自己家里,服务器在自己家里,企业内部数据相对安全有保障。其实这种心态就像把钱存在银行里,或者买个保险箱放家里更安全。

而如果使用口哨等SaaS软件服务,功能已经开发完成,可以高度定制,销售管理和任务管理功能完全可以满足这家装修公司的需求。服务器和支付宝用的阿里云也是阿里云服务。如果你信任支付宝,你就应该信任口哨。数据绝对安全。Whistle还有华为云服务做备份服务器。

这时候只有两步:找到哨子——,安装。要付出的成本极低,但带来的价值却丝毫没有缩水。

SaaS与传统软件服务的最大区别在于两点:

有了云服务,客户不需要部署自己的服务器;

在线下载即可使用,无需特殊部署和安装。

基于以上两点,与SaaS的传统模式相比,它具有明显的优势:

使用成本极低,即使是最小的公司也买得起;

快速部署应用程序,效率高;

后续的维护、更新和升级不会产生额外的费用。

以上内容就是saas行业数据分析(saas市场分析)的介绍,想了解更多信息的朋友可以关注我们,我们将为你提供更多saas行业数据分析(saas市场分析)相关内容。

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