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小鹏汽车回应经销商库存问题,表示要加速交付。
那么,这一举措是否能够有效解决经销商库存积压的问题呢?有车在手的小鹏汽车能否借此机会提升销量呢?本文将对此进行深入探讨。
有媒体报道称,小鹏汽车开始要求经销商储备库存。针对这一谣言,小鹏汽车正式回应。
小鹏X93月8日,小鹏汽车在接受媒体采访时确认了这一消息的真实性。半个月的库存是为了更快地交付,提高效率,让经销商有汽车销售。国内经销商一般使用两个月的库存,半个月的库存不是压力库存,而是我们的“直销”混合分销的创新模式。
此前,晚点 LatePost从多方独立信源获悉,小鹏汽车开始要求经销商储备库存,月采购量为目标销量的一半。
在今年2月的小鹏经销商投资者大会上,小鹏汽车总裁王凤英强调了这个问题,并表示:“过去,一些经销商同时销售多个品牌的汽车,其他品牌都有库存。
如果小鹏不给经销商一些库存压力,他们可能不会全力销售小鹏。”
小鹏回应去年,小鹏开始重组销售渠道,调整直销和授权加-盟两种渠道模式的比例,增加授权经销商,逐步淘汰效率低下的直销店,提高市场覆盖率。这一次,小鹏开始对库存数量提出明确要求,经销商不得不根据自己的月度目标提前向小鹏支付资金,车辆,做好50%的库存准备。
对于小鹏来说,通过经销商分享库存和资金,在一定程度上缓解了提取资金和抵御风险的压力。王凤英曾告诉媒体,“销售模式的变化不仅大大提高了经销商的积极性,而且大大降低了我们收款的风险。”
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