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来源：文睿商学院

工作预热：1、充分了解产品，把核心词+属性列在一边，按照优先级排列。2、用工具找词：打开生意参谋，点击市场洞察——搜索分析——输入核心关键词回车——相关分析，参考搜索人气、支付转化率、在线商品书、商城点击占比、直通车参考价这几样数据。

了解关键词的内容：1、核心词，核心词又分为模糊核心词和精准核心词。模糊核心词只是商品名称，没有带任何属性。精准核心词是商品带至少一个精准属性。搜索的时候先搜索精准核心词找词，不够再使用模糊核心词。2、属性词，包括产品适用的性别、年龄（人群年龄，数字年龄）、面料材质、季节、做工设计、风格（地域风格、设计风格）、功效或者功能（跟医疗相关的不要出现）、产地、时间、颜色。3、特殊类型的关键词，有些人群因为手机输入法的设置，可能会输入错别字进行查找，所以要考虑到会输入错别字的词。假词：很多商家违规操作，用软件刷流量，让关键词数据虚高。下拉框推荐词：由系统收集消费者的搜索习惯然后随机组合而成。下拉框推荐词的好处是流量大，前期竞争低，先用先收益。关于品牌词，如果不是品牌的话就可以不用。

关键词数据的含义：1、搜索人气：不同IP搜索的次数，不同IP搜索次数越高搜索人气越高。2、搜索人数占比：当前搜索词根下搜索这个词占的比率。3、搜索热度：根据用户搜索行为数拟合出的指数类指标。搜索热度越高，表示搜索行为越多，这个是重复计算IP的。4、点击率：用户搜索后点击商品的点击数/用户搜索行为数。5、商城点击占比：点击店铺宝贝的次数/点击所以有宝贝的次数。6、在线商品数：当前淘宝主搜商品包含目标关键词的在线商品数。7、直通车参考价：所选关键词当前的直通车参考点击单价，越高则说明这个关键词的价值越高。8、点击人气：根据搜索点击人数拟合出的指数类指标，点击人气越高，表示搜索点击人数越多。9、点击热度：根据搜索点击次数拟合出的指数类指标，点击热度越高，表示搜索点击次数越多。10、交易指数：交易指数越高，表示交易行为越多。支付金额：买家拍下后通过支付宝支付给你的金额，未剔除事后退款金额，预售阶段付款在付清当天才计入内。所有终端的支付金额为PC端支付金额和无线端支付金额之和。特别说明，支付渠道不论是电脑上还是手机上，拍下为电脑上，就将后续的支付金额计入PC端；拍下为手机或Pad上，就将后续的支付金额计入无线端。11、支付转化率：支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例。

关键词考察指标：在线商品数/搜索人气（约等于一个关键词的竞争度），选择有持续转化能力的关键词最好。其他影响因素：关键词近30天的数据波动程度，关键词和产品的匹配程度，关键词也其他关键词的组合能力。

数据考察因素：要考察竞争指数，无论竞争指数高低，建议不要选10W以上的词（除非行业竞争非常激烈）。除非类目特别小，不然访客一律看当天数据。除非是特小类目，一般不要选一千以下搜索的词。

选词注意：有些词非常适合不去主推的产品拉流量，数据看起来不是很优秀但是比较稳定，可以收藏词条。组合关键词核心技巧：求同存异。

区分关键词组合的区别：1、带空格的词：大多是下拉框推荐词。2、不带空格的词：尽量保证保留更多关键词的权重，牺牲某些关键词的权重，不要随意拆开。如果是大卖家，建议标题不要带空格。如果是小卖家，最好标题用带空格的。

关键词组合流程：不同词根关键词分开收集、分开组合。随意拆分（不带空格的尽量不要拆）。讲不同词根小标题再度组合，去同存异，首尾放好词。

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