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来源：文睿商学院

进入我们正题前先要去了解详情页的作用性，众所周知我们发布宝贝的三个要素，标题，主图，详情。标题的作用大家都知道主要是起到引流的效果，而且淘宝就是通过抓取我们宝贝标题里面的关键词，通过这些关键词的搜索人气，搜索量，搜索热度来去给我们的宝贝展现曝光的机会，所以我们标题的核心就是能够匹配到更多的关键词。主图主要是关系到店铺点击率的问题，我们的主图点击率都要高于行业均值，因为买家都是先看到宝贝展出的主图觉得可以的情况下才会产生对应的点击，所以主图会直接影响到我们宝贝获取流量的能力。详情页则是涉及到了我们宝贝的转化问题，真正看过主图之后，能继续去看你们详情页的基本上都是有潜在意识需求要去购买的客户，但是没有购买的原因，大家可以想一想这个问题，是不是自己的详情没有抓住消费者的内心需求。

详情页包含的几个点，大家是必须要去了解的。就是在看我们后台的时候，经常会看到跳失率，停留时间这个2个点。什么是跳失率呢？跳失率指的是消费者进入详情页之后没有产生其他的任何数据的点击之后就离开了，这个就算是跳失率。所以在我们的详情页中有没有很直观的阐述了对应的攻心卖点，当然阐述了这些卖点之后，会不会让自己的详情页过长导致整体打开的时间偏长影响到用户体验了。详情页过长，那有的店主肯定会说我就设置几详情就好了，所以也千万不要去只设置几张图片的详情。因为现在淘宝有猜你喜欢，如果一个消费者在购买产品的时候，他的详情页下面他会看到猜你喜欢的对应的宝贝，也就是你的竞品，如狗哦说详情页过短的情况下，你这样做就是在为你的竞品做嫁衣。那么你的产品会有很大的概率流失和跳转到你的竞品上面，莫名其妙的你的访客流量就被竞争对数给拦截了。所以你的详情一定要保持一定的长度，防止你的产品获流能力和转化能力直接下滑。

既然详情页不能够太短，那么我们的详情要设置到几张最为合适呢？正常类目来说，我我们去设置详情页的时候设置的数量最好是在10-25张是最佳的，一般我们把详情去做到20张，在这20张内我们最好的就去把我们所要去给消费者看的东西，抓住他们内心的点突出的玲离尽致这个是最好的，充分的去利用好我们的详情有限的图片页面。为什么不在去设置更长的页面呢？因为如果说你的详情设置的太长的情况下，这样打开的速度就会变慢了，对于现在快节奏的时候，龟速肯定是不满足消费者的需求，消费者没有这个耐心在去等你的详情去爱情魔力转圈圈，所有这些点大家一定要去记住，千万不要去设置太长了，太长的情况下没有人看的。

那么我们的详情要去设置怎么样的卖点才能更加充分的去吸引到消费者去进行转化呢？比如说在详情页上面去介绍收藏加购有礼，先让消费者跟你店铺去产生联系，产生和了联系之后，我们才有更多的机会去转化他们，而且只要消费者进店之后，对于我们的产品进行收藏加购，也会给我们的店铺带来收藏加购的权重。同样的收藏加购的人数多了也能侧面去证明我们商品的转化率的问题，说明我们的商品是有人喜欢的，而且可以附带增加我们商品的人气值。还可以去设置收藏宝贝有限发货！让更多的人去收藏加购我们的产品，不然我们花钱拉来的流量，来了就走了，我们还要去考虑到成本的问题，系统也是通过这些基础分的计算，人气，销量，去判断这个商品是不是有人喜欢的，我们这样前期去进行引导，对于我们后期整个打爆的计划过程中会带来更多的好处。所以我们的详情页中可以去增加更多的噱头来吸引更多的人进行收藏加购，这样才能够对于我们店铺有更多的帮助。

详情页也将会涉及到同质化的问题，什么样是详情页同质化的问题呢？就是消费者在搜索同款的时候能够搜索到对应的宝贝，也就是不管是在主图，还是详情，搜索出来的宝贝都是一模一样的。所以在这个时候我们就要对应我们的商品详情去进行编辑和优化，优化之后再去进行发布。因为如果说你的详情页同质化过于严重的情况下，对应的你的转化率就会受到影响。为什么会这样，因为消费者看了所有商家详情一样，主图一样，直接对比交个低的，好评买家秀多的店铺直接进行购买就好了，而且详情页同质化过于严重，系统也是不会去抓取你的宝贝去进行展出，所有我们一定要去做好我们的详情页，避免直接影响到我们店铺后期的销量问题。当我们规避了详情页同质化之后，系统对于单品的抓取概率也会随之增高，这样我们的宝贝在获得足够多的展现的情况下，才能带来更多的流量，更多的流量才能够给我们带来更多转化。系统对于新品的扶持，在同质化的情况下，第一个推出这个新品的肯定是会有新品标出现的，第二个也会有出现，第三个会有出现，但是这样的事情也不能够一而再再而三的出现，所以说同质化越严重的情况，那么你的新品能够出现的概率就会变低，这样对于我们的新品来说是没有一点好处的。

所有在做我们详情的时候，一定要注意好调整我们详情的长度，在有限的内容空间内，尽可能的去展示消费者想要看到的点，让消费者能够更有购买的欲望，同时做好我们详情的去同质化的工作，保证我们的详情能够获得转化的效果，这个就是我们详情营销策划的细节点，一定要去做好。

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