超级推荐没用(超级推荐不转化怎么办)

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编辑|阿朱菇凉

现在电商发展越来越成熟，过去的三年，多平台、多渠道、多店铺、多产品逐渐成为趋势。

做电商已经过了野蛮生长的地方，夫妻店越来越少，专业公司则越来越多。有人觉得刷单比直通车便宜，但是刷单很有可能一夜之间死掉，比如某刷单平台，转眼就被警方端了。

所以，还是要玩好直通车才是实在，那么2020年的直通车到底怎么玩呢？

三年来，直通车发生了什么变化？可以说直通车是越来越智能了。不管你以前怎么玩的直通车，现在你一定要关注人群，不夸张的说，人群就是直通车的未来。

直通车后台，关键词的旁边出现了“精选人群”，精选人群前面叫“搜索人群”、“精准人群”，为什么改了两次名字？这里就要提到直通车的幕后黑手——达摩盘。“搜索人群”的含义是“关键词搜索背后的人群”，强调搜索，词为主，人群为辅。后来“精准人群”意味着人群和词平起平坐，到现在改成“精选人群”，意味着有一群人，工具把他选出来。这个时候你就发现达摩盘的重要性了。

达摩盘的第一次应用是“数据银行”，当时做的不太好，又引入钻展，引入直通车。达摩盘其实是很厉害的东西，曾经我就预测过，达摩盘的野心一定是覆盖全直通车，现在你们看看是不是？如今达摩盘和直通车合并产生了新的小弟，就是超级推荐。

我预测三年之后，直通车钻展超级推荐都不重要，重要的是：你如何玩转达摩盘？

任何一个消费者都逃不过阿里的眼睛，通过大数据了解你生活的方方面面，给你打上了各种标签。所以，达摩盘还有很大的能量没有发挥。

从达摩盘回归直通车，如今词已经没有人群重要了，直通车只是一个应用达摩盘人群的场景。所以不要再追求过高的质量分等，基本做的差不多就好了。

以前我们对直通车的理解是单品打爆款，但如今单品打爆款越来越难了，千人千面全面到来把流量打碎，这就是趋势。

***我们经常听到“收割”、“种草”等词汇，收割讲究直接拿结果，原来是直通车付出，搜索拿结果，现在是种草付出，直推、直钻结合精准收割。我们需要别的流量去触达卖家，再用直通车进行二次触达。

这里详细讲一下，原来我们用直通车拉新，但是如今拉新成本越来越贵，所以18年以后我们用手淘首页、猜你喜欢、超级推荐等来做拉新。有人说手淘首页流量虽然很大，但是没转化，的确如此。直通车人群的标签栏里有一个“曾经访问过猜你喜欢的访客”，什么意思？就是如果这个人在手淘首页被一次触达过，你可以用直通车做二次触达，这种人群Roi会很高。

自此，直通车从打爆款变成了精准引流。

所以以后不要只专注于打一个爆款，当你的产品越来越多，互相拉动，整体流量也会越来越多。直通车也一样，不要把所有钱花在一个单品上。

现在直钻推互相促进帮助，一改以前单打独斗的局面。

如今的直通车和以往大有不同，一是新碎片的增加，人群、达摩盘、智能化、销量明星……这些都有改变和增加。

其次是知识体系也有了很大的不同。曾经我们讲六大思维十个按钮，如今已经丰富成四种推广、六大思维、十个按钮、五个步骤。

现在什么都智能化了，如果***还靠“技能”吃饭，往后的生活会越来越难。

技能和能力不一样，举个例子，泥瓦匠、木匠这些都是匠人，他们拥有的是技能。有能力的人会做生意、开公司。技能不会变，会过时，但能力不会因为时间的推移而消失。

所以***在这里我想说，不要太迷恋“术”，什么xx天达到xxx、小二冒死推广……不要太相信这些东西。而是要注重思维，注重知识体系。

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