淘宝老店有优势吗(淘宝店铺竞争流失怎么办)

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我的店铺在行业里一开始就没有优势，到后面越来越不行，宝贝的数据和竞争力却在不断下滑，已经快没有流量了！该怎么办？还有注册了，没有管过，店铺宝贝没有产生过任何的运营推广也没有任何销量评价记录，还怎么激活？

真正做店铺只有自己才知道自己的不容易，上一篇分析过老店重开需要注意的地方和具体的实操做法，***就来分析老店重开另外的情况。

第一种，店铺在长期的经营中累积了一定程度的销量和评价，但宝贝的数据和竞争力却在不断下滑，已经快没有流量了！怎么激活？如图。

这种情况，我们首先得就单品分析一下，下滑的原因。因为产品具有周期性，那么随着时间或者季节的推移变化会出现一些款式比较好和应季适合的产品，然后这个宝贝已经不符合买家的使用需求，那么就会导致产品的流量趋势在不断下滑，这就是明产品的爆款高峰期已经过了并且在向产品的衰退期慢慢延伸，最终变成一个死宝贝。

那么怎么办呢？

解决方案：先找找宝贝的突破口，最大程度的去优化改进宝贝，有没有可能是标题主图的问题，细节方面都要处理好，毕竟辛辛苦苦才积累起来的销量评价是不能就这么让它的作用就此埋没了，如果宝贝的利润空间比较可观一点的情况下可以稍微降价做做活动，唤醒老顾客进行推广，最后可以用店铺活动的方式进行直通车或者淘宝客站外推广能拉多少流量就算多少，得充分把宝贝的爆款期发挥到极致。

如果是行业的趋势也已经下滑到低谷，点击生意参谋---运营视窗。如图：行业在下跌。

解决方案：这种情况，就不管怎么优化推广效果也不会好的，删除吧别浪费时间了。你冬天卖凉鞋能好卖吗？这个时候咱们就要考虑店铺的长期发展，你就结合自己的店铺想想，这个时间适合做什么产品？例如做女装的夏天卖裙子，等到这个季节过去了，就可以考虑上新长袖、外套之类的。所以在这个期间也要对当季具有爆款潜质的产品进行挖掘测试，在对具有爆款潜力较高的产品进行营销策划然后推广的一个运营过程，这样你的宝贝一上新就卖的比较好，才能给店铺提供长期稳定的数据，只要营销推广方法操作正确无任何意外就能长时间维护好店铺的数据，也会让店铺达到长期比较活跃的效果。

挖掘测试看这里：直通车---流量解析。仔细看看你要做的产品在一年之内的上升期，然后提前准备就可以啦！

第二种，店铺宝贝没有产生过任何的运营推广也没有任何销量评价记录。如图，啥啥都是0的。这样的情况就是一个不懂运营店铺管理的商家所操作的结果了，可能心血来潮想做就注册了，又不知道怎么做就闲置了。

解决方案：如果这类店铺想激活，我们就只能从宝贝自身和推广方式这二方面进行分析优化，我们要先知道宝贝是否能有展现曝光，这个可以到店铺后台-宝贝管理-体检中心-搜索体检里面查看店铺各个宝贝的曝光量。

如果店铺宝贝的展现曝光量不是很好就说明宝贝的标题是存在问题的，需要重新进行宝贝策划布局宝贝在上架出售把原来的宝贝链接删除掉，这样淘宝会给新品宝贝扶持只要抓住把握好淘宝给我们新品宝贝的扶持期效果会更好，同时也对我们激活店铺带来了一部分进展。

如果宝贝有曝光量的情况下我们就要做进一步的调查分析看一下这款宝贝给店铺带来的访客数据是什么，我们可以在店铺后台-生意参谋-品类-返回旧版-商品效果里面查看店铺中的具体访客情况。

如上图，流量、访客收藏加购都还可以，就说明，起码主图和款式没问题。这样没转化没销量的话，那就需要从价格优惠、详情页营销策划、宝贝视频、店铺人群属性这方面进行优化调整，相反访客数比较少的情况那就另当别论从宝贝的主图、款式、价格方面入手了。

最后，因为每一个行业类目里面的竞争情况是不一样的，所以对打造爆款的操作方式也会不同，我的经验是先打造一个爆款再来带动其他宝贝，然后寻找潜力款（考虑市场和季节），然后不要违规操作，不让店铺扣分，维护好动态评分和宝贝的负面评价并作出对应的维护措施，定期上新，删除滞销宝贝，使动销率和上新率持平。这样店铺就是可以长久发展的。

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