深圳楼市在年底逐渐升温，各种房屋销售活动也变得热门起来。为了提高销售成绩，很多楼盘提供更多的折扣和各种优惠活动。根据乐有家研究中心的数据，12月份预计会有约18个新楼盘投放市场，总计推出近一万套房源。另外，二手房市场也出现了明显的“价跌量涨”、“挂牌量增加”和与新楼盘价格差缩小等特点。

即将到来年底前夕，深圳楼市因各类销售广告而变得异常繁忙。"年底冲业绩"、"以价换量"和"买房窗口期"等术语在市场上频繁出现。

进入今年最后一个月，深圳的房地产市场显示出一些微妙的变化。一方面，新房市场集中集中推出新项目。根据乐有家研究中心的数据，深圳预计将有约18个新房项目在12月份入市，总计推出近万套房源。另一方面，为了推动销售业绩，年底许多楼盘增加了折扣的优惠力度，以促成更多的成交量。因此，“以价换量”已经成为市场的常态，大多数楼盘都在备案价的基础上享受折扣优惠。在二手房市场上，出现了“价跌量涨”、“挂牌量增加”、“与新房价格差缩小”等明显特征。

乐有家研究中心表示，楼盘限价以及年底的优惠促销对于有意购房的人来说是一个抄底捡漏的好时机，应该抓住这个机会。

有一个楼盘正在推出八五折的优惠活动。

记者在深圳楼市进行了调查，发现为了加快售楼速度，许多新楼盘都推出了各种各样的优惠活动。

“快到年底了，很多房地产开发商为了提高销售业绩，给予相当大的折扣幅度。一般来说有两种常见的方式：一种是高额度的折扣，最低可以打到八五折。另一种是高佣金。有些楼盘会给予较高的佣金，如果客户成交我们也会返还一部分佣金给购房者，这样购房压力也会减少一点。”位于龙华区的房地产中介洪冠向记者介绍说。

洪冠认为，新入市的楼盘选择在年底降价促销的原因不尽相同。有些是为了追求良好的业绩，而有些则是因为楼盘所处的周边竞争压力巨大，不得不通过降价来吸引同片区内的现有客源。

记者整理发现，目前深圳市大部分新楼盘都可以在备案价的基础上享受一定的折扣优惠。这些折扣范围大多在87折到95折之间，部分楼盘的折扣甚至可达85折。这已经是深圳市允许的最大折扣幅度（根据深圳市相关政策，如果开发商的价格调整超过备案价的15%，则需要办理备案变更手续）。此外，还有很多楼盘推出了各种促销活动，例如参观礼包、购房折扣、特价房源、认购优惠、老业主引荐新客户等福利。

中洲迎玺项目位于深圳北站，备案价为6.68万至7.96万元/平方米。开盘时，直接推出八七折优惠，折后单价约为6.2万至6.5万元/平方米左右。需要特别提醒的是，该项目将以精装修交付，折后价格比周边楼盘便宜了近万元每平方米。

以龙岗区横岗片区的名居山河里项目为例，该项目于今年5月开盘时的销售均价为4.34万元/平方米。可如今，部分楼栋的房源已经降价至3.3万元/平方米起，相当于购买一套95平方米的三居室最低总价为320万元。据中介介绍，购买该项目的房源可以享受85折的优惠，并且还有购物卡等额外的赠品，购房者能够实际获得相当大的优惠力度。

根据咚咚找房统计数据显示，自2018年至2023年，深圳每年11月的新房成交量依次为1985套、3196套、6296套、5644套、2590套和2773套。对比一下可以发现，今年11月的新房成交量是近三个月以来最高的，虽然比2020年和2021年同期的数据低，但与去年11月相比已经有所回升。

据乐有家研究中心分析，为了在年底达到业绩冲刺目标，房地产企业加大了新房供应和促销力度。加之深圳楼市新政的推动，市场信心得到提振，新房交易量连续两个月上升，11月新房成交量环比增长了4%。例如宝安万丰海岸城翰府二期、龙华中洲迎玺等地区的热销项目，销售情况较好。

另外，预计深圳市场将于12月推出约18个新房项目，总计近万套房源。其中，龙岗区将成为主要供应区域，预计将推出5个楼盘；盐田、福田、宝安、南山、龙华等其他区域也将有新的房源上市。乐有家研究中心表示：“由于楼盘限价政策以及年底优惠促销，对购房者来说，现在是一个很好的捡漏时机，应该抓住这个机会。”

二手房的月度成交量略有回升，显示温和的复苏迹象。

近两年来，深圳的二手房价格总体呈下降趋势。例如，在位于深圳罗湖的某小户型二手小区，成交单价从5.6万到6万元/平方米下降到了目前的4.7万到5.2万元/平方米。

根据罗湖区的房地产经纪人罗杰的介绍，这个楼盘位于深圳罗湖新秀片区，主要以小户型房源为主。去年底，记者走访了该小区，发现一套35.18平方米的房源，业主售价为198万元，折合单价为5.63万元/平方米。而现在，该小区的二手房源业主的挂牌价格比去年底要低很多。

记者收到的罗杰发来的房源信息显示，东方都会项目有一套35.53平方米的一室一厅户型，业主挂牌总价为168万元，折合单价为4.73万元/平方米。与去年底接近200万元的总价相比，降低了约30万元。

需要注意的是，除了某些二手房的价格下降，深圳的二手房市场还表现出了一些特点，比如挂牌量增加、与新房价格的差距缩小以及成交量处于较低水平等。乐有家研究中心监测显示，11月份深圳的过户成交量为3133套住宅，环比增长了13%。这是今年以来深圳第三次过户量超过3000套，但与往年二手房平均每月5000到6000套的成交量仍存在较大差距。

根据深圳市房地产中介协会最新发布的数据显示，截至12月11日，深圳市可交易的二手房数量达到了59325套，创下了新的记录，但整体增长速度有所减缓。

根据乐有家研究中心的数据，今年深圳二手住宅的成交量保持在2000~3000套的稳定水平。虽然挂牌量一直较高，但二手房市场的成交量目前并不算太大。

就具体成交情况而言，今年3月，在深圳的二手房市场上，有一波小高峰的成交量达到3949套。而在其他大多数月份，成交量都低于3000套，与业内所称的5000套的“荣枯线”相差很大。但是从9月份开始，深圳的二手房成交量开始逐步回暖，11月份的成交量甚至创下了近7个月来的新高。

深圳二手房成交量减少，导致价格持续下降。根据乐有家的数据，近八成的房源成交价低于指导价，因此指导价已成为绝大多数购房客户的参考标准。

当前深圳的二手房市场价格下跌幅度最大的房源主要分为三类：第一类是小户型房源；第二类是学区房；第三类则是之前有较多投资者参与的房源，例如一些投资者参与拆迁的房源等。

罗杰向我们推荐了一些二手房，其中包括龙光玖龙玺和潜龙鑫茂花园等房源。这些二手房的价格相较两年前已经下降了三成以上。

美联物业全国研究中心总监何静茹认为，短期内虽然深圳二手房价格下降不明显，但下降压力确实存在，这也导致新房与二手房的价格倒挂现象逐渐减少。目前深圳二手房的成交量整体仍处于低位，但与去年相比，预计今年二手房的备案量要好一些，整年的二手房成交量也有望增长20%~30%。这也反映出市场正在逐渐复苏。